公司長期發(fā)展目標中最重要的一條：“管理持續(xù)改進，營造學習型和改善型的企業(yè)文化氛圍。”在此目標下，為打造完善的培訓體系，每季度由人力資源部牽頭組織一次主題培訓活動。主題培訓針對公司各級人員，訂制各類培訓活動。2018年先后組織開展了精益研修班、標桿企業(yè)參觀、換模工培養(yǎng)等活動。

今年根據(jù)營銷部的相關培訓需求，在3月份由人力資源部門通過網(wǎng)絡、論壇等渠道咨詢，最后以網(wǎng)絡課程學習的形式，確定了作為2019年第二季度的主題培訓。本次培訓分9次授課，共34個課時，培訓主講師是由國際五百強采購總監(jiān)、精煉全球最優(yōu)質(zhì)外貿(mào)人技能的毅冰擔任主講，毅冰講師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，不僅能詮釋營銷業(yè)務知識，課程中還介紹了大量的使用工具，主要針對公司銷售業(yè)務人員的工作能力提升。此次培訓活動的課程學習內(nèi)容分為以下7項：

1、改變思維定勢：新開始、外貌新思維；

2、細節(jié)化客戶開發(fā)：郵件、樣品、展會；

3、提高詢盤成交量：談判、報價

4、付款與風控：信用證、貿(mào)易結算

5、專業(yè)訂單處理：檢測認證、跟單、索賠、驗廠

6、分層次市場開拓：市場戰(zhàn)略、開拓美國市場、開拓歐洲市場、新興市場、澳新市場、亞洲市場

7、輔助技能提升：外貿(mào)英語、采購辦機密、外貿(mào)職場紅與黑、外貿(mào)工具。

4月13日為第一節(jié)開課時間，營銷部全體人員早早的抵達了培訓室。在第一節(jié)課程中，毅冰老師首先讓學員們確認自己的定位，確立自我的發(fā)展方向，是作一名普通的業(yè)務員，銷售經(jīng)理，還是銷售總監(jiān)？其次講解了在沒有價格的優(yōu)勢下，如何拿下客戶訂單還能有不錯的利潤？并通過案例分析討論原因點。

隨著問題的深入，學員們也隨著老師的觀點，結合平常工作上遇到的問題，討論激烈！第一次課程學習結束后，學員們互相交流，紛紛表示本次培訓結合實際，實用性非常強，大大提升了他們的業(yè)務能力。并建議公司各個部門可以根據(jù)自己部門的需求，積極開展短期的主題培訓，這樣的培訓效果將會更明顯。

為了能達到預期的效果，本次主題培訓活動采用積分制，將在6月份整體課程結束后，評選出最佳團獎，另外在本次培訓中的一些規(guī)定如下：

1、學員們分為四小組，在無遲到早退請假的情況下，每參加一次，每人獲得1積分。

2、在開展下次課程前，一個小組對上節(jié)課的課程內(nèi)容結合實際工作進行PPT分享，再由其他小組學院根據(jù)演講質(zhì)量、提問回答質(zhì)量共同打分。全部課程結束后，根據(jù)得分進行排序，第一名獎勵10個積分，第二名獎勵6個積分，其他名次獎勵3個積分。

3、全部課程結束后，每人提交一份學習心得，屆時評出最佳學習心得獎勵10個積分。

4、最后結合課時、演講、總結，團隊的合計積分為最終成績，給予一定的經(jīng)濟獎勵。

為滿足員工的成長需求，打造學習型企業(yè)氛圍，公司一直致力于建立完善的培訓體系，包括新員工入職培訓、生產(chǎn)系統(tǒng)培訓道場、風馳學堂內(nèi)訓課程、全報銷外派培訓、季度主題培訓、季度讀書心得等多種形式。公司始終堅信，員工的成長和能力的提升，是企業(yè)走向更強更高的唯一途徑，也是公司實現(xiàn)“引領低速車輪發(fā)展，為中國制造正名”這一使命的最佳助推劑。

使命：

引領低速車輪發(fā)展，為中國制造正名！

愿景：

成為全球知名低速車輛制造企業(yè)的最佳戰(zhàn)略合作伙伴！

價值觀：

客戶為先 誠信負責 團隊合作 務實創(chuàng)新

編輯：張西西

圖片：張西西